Formas de monetizar un blog que sí funcionan

Lenis Querales
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Ganar dinero con un blog es el sueño de muchos, sobretodo de quienes apenas empiezan en este mundo, sin embargo, no es una tarea tan fácil como la pinta algunos, pero sí es una posibilidad real. 

En este artículo quiero mostrarte solo cuatro formas de ganar dinero con un blog que sí funcionan para que comiences a aplicarlas, sin embargo, ten algo en cuenta, es poco realista pensar y sería una irresponsabilidad de mi parte afirmar que en poco tiempo ganarás una gran suma de dinero, de hecho me atrevo a decir, que sin muy pocos los que viven únicamente de su blog.

Para ganar dinero con un blog se requiere esfuerzo, constancia, hacer un excelente trabajo y sobre todo paciencia. Así verás como poco a poco comienzan a llegar los resultados, y si no te haces rico por lo menos tendrás un ingreso extra que te permitirá por ejemplo pagar tus facturas.

Este artículo no es una guía definitiva ni nada de eso, es sencillamente un resumen de métodos prácticos para monetizar tu pasión de escribir en tu blog, pero si quieres conocer más formas de ganar dinero con un blog no te pierdas este post de Tu Web de cero donde encontrarás todo lo que necesitas saber sobre el tema.

Posts patrocinados 

Particularmente esta es la principal forma que uso para monetizar este blog, y no es más que escribir un artículo a petición de un cliente y recibir una remuneración económica, algún producto o servicio. 

Supongamos que existe una tienda en línea de teléfonos móviles y tu blog trata sobre un tema similar, el encargado te contrata para que escribas un artículo sobre el último iPhone y que menciones su página como una alternativa para comprarlo, o que incluyas un enlace desde el post hacia su web. Eso es un post patrocinado. 

Si lo deseas puedes ofrecer este servicio sin intermediarios, es decir, ofrecerlos en alguna sección de tu blog, o también puedes registrar tu sitio web en alguna plataforma de marketing de contenidos como Publisuites o Coobis, y esperar a recibir pedidos. 

Si trabajas de forma independiente puedes llegar a un acuerdo con el cliente interesado referente al precio, numero de palabras, cantidad de enlace o estilo de redacción. 

Pero, si se trata de alguna de las plataformas ya mencionadas, cuando te registras estableces tu precio fijo y debes adaptarte a las condiciones impuestas por la plataforma o por el cliente.

Sin embargo, no estás obligado a aceptar todos los pedidos, te recomendamos que lo hagas solo cada cierto tiempo, que alternes entre post patrocinados y otros que no lo sean, y sobretodo que lo que escribas esté relacionado con el contenido de tu blog.

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Adsense 

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Prácticamente cualquier bloguero conoce Adsense, el servicio de Google que permite incluir en un sitio web banners o enlaces publicitarios

El dueño de la página es decir, tú, recibirá ganancias por las visualizaciones o impresiones del anuncio y por la cantidad de clics que hagan los visitantes de tu página a dicho anuncio. 

Para poder usar Adsense debes registrar tu sitio web en el servicio y si cumple con las condiciones de Google será aceptado, a partir de ese momento podrás configurar los anuncios e incluirlos en tu página, en lugares estratégicos. 

Ten en cuenta que aunque desde el panel de Adsense puedes elegir las categorías de anuncios que aparecerán en tu sitio e incuso bloquear determinados anuncios, es posible que de vez en cuando se cuele un anuncio que nada tenga que ver con tu página.

Además, debes saber que las políticas de Google Adsense son bastante restrictivas, si hay algún comportamiento sospechoso, o haces clic tú mismo en los anuncios puedes ser bloqueado. 

Sección de servicios 

El blog puede convertirse en una excelente plataforma para ofrecer tus servicios, ya sean en línea o de forma presencial. 

Lo que tienes que hacer es crear una página dentro de tu sitio en la que ofrezcas tus servicios, muestres tu portafolio y donde estén presentes algunos datos de contacto para que los interesados se comuniquen contigo. 

Puedes ofrecer servicios de redacción, diseño de páginas web, traducción, diseño gráfico, consultor SEO, Community Manager, profesor en línea, o lo que sea que sepas hacer. 

Marketing de afiliación 

Con el marketing de afiliación puedes promocionar en tu blog productos y servicios de terceros, a través de banners y enlaces, si alguien hace clic en tu enlace de afiliado para registrarse en la página del servicio que estás recomendando o compra el producto, entonces tu recibirás un porcentaje de ganancias.



Dependiendo de la temática de tu blog, hay diversos productos que puedes promocionar, pero tal como te mencioné con respecto a los posts patrocinados, es importante que el producto o servicio esté relacionado con aquello de lo que hablas en tu blog.

Por ejemplo, si tu blog es de literatura nada haces con promocionar una tienda que vende jaulas para canarios ¿cierto?

Hoy día son muchas las marcas que tienen programas de afiliados, por supuesto el más famoso es el de Amazon, que te permite exhibir cualquier producto en tu página, si alguien hace clic y finaliza la compra del producto ganarás algún dinero extra. 

Aparte de Amazon y por mencionarte algunas otras marcas y sitios web con programas de afiliados atractivos están Udemy, Publisuites, Coobis, Envato, Webempresa, Shutterstock, TemplateMonster, Alixpress, y muchas más. 

Estas son tan solo cuatro formas de monetizar un blog que muchos ya están utilizando, como te comenté antes, en lo particular saco mayor provecho de los posts y enlaces patrocinados, además de la sección de servicios gracias a la cual he encontrado algunos interesantes contratos. 

Sin embargo, otros prefieren Adsense, o los programas de afiliados y han optimizado su blog para obtener los mejores resultados. 

¿Qué te pareces si nos cuentas en un comentario de qué forma monetizas tu blog y qué resultados has tenido?

5 consejos para hacer un buen currículum vitae

Lenis Querales
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Supongamos que estás en búsqueda de empleo y estás recabando la información que incluirás en tu currículum vitae, y están pensando en su diseño. Quieres que este se vea lo mejor posible y que transmita la idea de modernidad y no parezca uno más del montón.

¿Cómo lograr hacer un buen currículum? En este post te muestro 5 consejos útiles para que lo realices, además en plantillascurriculumvitae10.com tambiién encontrarás recomendaciones y múltiples plantillas para el diseño de tu CV.

Por qué hacer un buen currículum vitae 

El CV sirve entre otras cosas para especificar nuestras habilidades, experiencia, formación y otros datos relevantes que le brinden al empleador o seleccionador una idea general de quienes somos y lo que sabemos hacer.

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El problema es que por lo general a un solo puesto de trabajo se postulan varias personas y todas presentan su CV, si el tuyo no tiene información importante o tiene un diseño anticuado en el que lo único que se ve es texto por cualquier lado, es poco probable que se te considere para el puesto, aunque tengas las habilidad.

¿La razón? Es posible que el empleador con solo ver el diseño pierda todas las ganas de conocerte.

Además, el CV está hablando por ti, es tu carta de presentación, así que si este no es de buena apariencia estará indicando que no te aplicas en tu trabajo, así como te esforzaste por elaborar un buen documento.

Entonces ¿qué puedes hacer para que tu CV resalte y te ayude a conseguir empleo? A continuación te lo muestro.

#1. Selecciona bien la información 

Por lo general, los CV son breves, por eso aprovecha la extensión para incluir información relevante acerca de ti y lo que haces, de manera que el empleador se dé cuenta que  tienes las habilidades, aptitudes y actitudes que se buscan para el puesto.

Pongamos un ejemplo, si estás optando a un punto de programador, de nada vale que en el CV incluyas que hiciste un curso de cocina o de diseño de interiores, porque eso no tiene nada que ver con el puesto al que te postulas.

Por eso es que hablo de seleccionar bien la información, Incluye silo lo que sea necesario y que aumente las posibilidades de ser seleccionado.

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#2. Prepara la estructura 

En un CV se incluyen varios apartados importantes, por mencionarte algunos están: datos personales incluida información de contacto (teléfono, email, perfiles en redes sociales, página web), formación (estudios universitarios, cursos…), experiencia laboral y habilidades.

Ten en cuenta que estos apartados no son los únicos pero sí los básicos, es decir, los que no pueden faltar.

En ocasiones, de acuerdo a la naturaleza del puesto en cuestión se requerirá que incluyas otros apartados, para saberlo asegúrate de conocer bien el perfil al que optas para que tu CV tenga todo lo necesario.

#3. Selecciona una buena plantilla

Insisto en que un CV es mucho más que información, el diseño es igual de importante, de ahí que no debes conformarte con cualquier plantilla sino cono la mejor.

En la actualidad, la tendencia es elaborar los CV con diseños de tipo infografía o diseños minimalistas, donde no se vea demasiado texto sino que se pueda incluir imágenes y otras figuras.

Si eres diseñador gráfico o tienes conocimientos en el área puedes elaborar tu mismo tu plantilla, pero si no lo eres, en https://plantillascurriculumvitae10.com/moderno/ encontrarás plantillas de estilos modernos, llamativos y minimalistas.

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#4. Fotografía de excelente calidad 

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Todo CV debe incluir tu fotografía pero no puede ser cualquier foto, sino una de excelente calidad, que se vea claramente tu rostro, que no esté pixelada y que sea de tamaño adecuado.

#5. No incluyas información falsa 

Quizás te parezca un absurdo incluir este consejo porque a ti no se te ocurriría incluir información falsa en tu CV, pero créeme que no todos piensan como tu.

Muchos alteran su CV mencionando habilidades que no poseen, diciendo que hablan y escriben en otros idiomas de los que no conocen nada, o reseñando haber trabajado en determinada empresa.

El problema con esto (aparte de engañarte a ti mismo), es el riesgo de que te descubran y pases la vergüenza más grande de tu vida, por no haber decidido ser sincero.

Con estos 5 consejos puedes comenzar a hacer tu currículum vitae para presentarlo en ese puesto que tanto te llama la atención.

Recuerda que el diseño es importante y ya sea que vayas a entregar tu CV impreso en formato digital este debe representarte lo mejor posible.

Para ti ¿qué otros consejos son útiles para elaborar un CV?

6 razones por las que debes rediseñar tu página web

Lenis Querales
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El diseño de una página web es algo que no debe ser tomado a la ligera. La apariencia es fundamental para que el usuario se sienta cómodo y desee regresar. Si no estás recibiendo visitas suficientes puede deberse a que el diseño no es muy atractivo.

¿Estás considerando cambiar el diseño de tu web? Pues bien, estas son unas buenas razones para hacerlo.

#1. No se adapta a los dispositivos móviles 

Realmente, esta es la razón principal por la cual debes rediseñar tu página web.

En la actualidad, la gran mayoría de las visitas se reciben desde un teléfono móvil, así que si tu página no se puede adaptar a los celulares tus visitas disminuirán drásticamente.

Si el usuario ingresa desde un teléfono móvil o desde una tablet y tiene que estar reduciendo o ampliando para poder leer o ver las imágenes, ten por seguro que no querrá volver a visitar tu página.

#2 El diseño es anticuado 

Una página web exitosa debe estar constantemente actualizada. Por esta razón, si observas que hace mucho tiempo no se le hacen cambios, quizás ya sea hora.

Recuerda que gran parte del éxito de una empresa o negocio en general depende en gran medida de su página web y la tuya tiene que destacar entre la competencia. Un diseño atractivo y actualizado es el primer paso.

¿Qué hacer en caso de que no tengas conocimiento en diseño web? Fácil, contrata a un profesional que lo haga por ti ya sea un diseñador freelance o una agencia de marketing digital.

#3 El contenido está desactualizado 

El contenido también debe actualizarse y optimizarse. Debes rediseñar las publicaciones y también la distribución de las mismas pues si no se puede leer con comodidad perderás tráfico.

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#4 El lenguaje usado en la programación no se encuentra actualizado 



Cuando el lenguaje de programación en el que se desarrolló el tema o la web, se ha desactualizado, puede traer fallas en la plataforma. Tu página puede comenzar a cargar lentamente, presentar errores en los códigos, funciones desfasadas y efectos pasados de moda.

Cuando esto sucede, se verá afectado negativamente el posicionamiento en Google y no quieres que esto suceda. Si la técnica con la cual se diseñó el blog dejó de usarse, tu página será cada vez menos compatible con más dispositivos.

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#5 Hay objetivos diferentes 

Cualquier objetivo diferente que se trace tu empresa o negocio, debe verse reflejado en tu diseño de página web.  La página es para mostrar y mantener actualizados a los clientes de las novedades, por eso, no incluir las nuevas metas o servicios que se han incorporado es un error.

Para ello, puedes recurrir a varias técnicas cómo incorporar videos o imágenes atractivas que demuestren que tu página está bien atendida.

#6 No se adapta correctamente a los navegadores 

Si tu página web se creó en referencia a navegadores como Internet Explorer es muy posible que se adapte de forma incorrecta a nuevos navegadores.

Casi nadie usa ya Internet Explorer, debes asegurarte de que tu web se adapte bien a Chrome, Mozilla, Opera, etc. Si no se adapta correctamente, entonces el rediseño de tu página web debe ser urgente.

Ya te he dado las claves, ahora te toca a ti realizar una revisión a tu web y si alguna de las condiciones anteriores le es aplicable, corre a rediseñarla.

Particularmente ¿cuáles factores tomas en cuenta para saber si tu web necesita ser rediseñada?

Remarketing dinámico para tiendas en línea

Lenis Querales
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En el mundo de la publicidad digital y el marketing hay una gran diversidad de estrategias orientadas a llevar al éxito a determinada marca. De todas ellas, el remarketing dinámico es una muy usada por su facilidad de aplicación y resultados.

 Pero ¿qué es concretamente el remarketing? Si sigues leyendo este post descubrirás cómo funciona.

¿En qué consiste el remarketing dinámico?

El remarketing dinámico se trata de volver a captar a aquellos clientes que han ingresado a la página pero que no concretaron compras, ni realizaron acciones más allá de la visita a la web.

¿De qué forma? Pues, asegurándonos de que esos clientes vean anuncios de nuestra página al momento de navegar por internet. De esta forma, se puede mantener la visibilidad de los productos y de la tienda en general a usuarios que ya se han interesado en ella.

¿Cómo se logra? 

Es natural que te preguntes esto, pues bien, seré franca y directa: el remarketing dinámico se encarga de "espiar" a través de las cookies cuales son los portales que la persona visita con más frecuencia. 

Con solo saber cuáles son las páginas de visita más frecuente, se pueden mostrar allí los anuncios de la tienda, las promociones, etc. La persona al ver que la tienda cuenta con una gran presencia en la web se sentirá mucho más motivada a regresar.

Por ejemplo, si la persona ingresó a una página de una agencia de publicidad en México, esta agencia puede utilizar las cookies para ver qué otras páginas se visitan desde ese ordenador y ubicar publicidad en ellos.

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Tipos de remarketing dinámico 


Todos persiguen la misma finalidad, sin embargo, hay tipos que pueden aplicarse de diferentes maneras y todos responden muy bien a sus resultados.

A continuación te hablaré de los más usados por las grandes empresas de publicidad digital con total efectividad.


  • Display: Los anuncios se posicionan en forma de display.
  • De celulares: Cuando la página web se ha visitado desde la aplicación móvil, los anuncios de la tienda pasarán a mostrarse en aplicaciones que se utilicen. 
  • Búsqueda: En este caso, los anuncios publicitarios aparecerán en los motores de búsqueda.
  • Anuncios dinámicos segmentados: Estos anuncios aparecen dependiendo del producto que la persona haya visitado. Es más específico. 

¿Cuáles son las ventajas del remarketing dinámico? 

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Seguramente, ya tienes mucho más claro el panorama. Ahora te muestro puntualmente, cuales con las ventajas más importantes de incorporar el marketing dinámico a tu tienda en línea.


  • Se multiplicarán las oportunidades para consolidar las conversiones
  • Los clientes tendrán una mejor visión de tu tienda pues verán que tiene una presencia destacada en internet.
  • Estos anuncios van dirigidos única y exclusivamente a aquellas personas que ya han ingresado en tu tienda. Y que, de alguna manera, se han interesado en tu producto o servicio. Al ver estos anuncios publicitarios, se duplica la posibilidad de que regresen a tu portal web
  • Pueden crearse anuncios publicitarios basados en los intereses de las personas que ingresaron a tu tienda. La publicidad será mucho más efectiva pues se adaptará a las búsquedas de los mismos usuarios.
  • Sirve para mantener actualizados a los clientes
 Ahora quiero saber tu opinión ¿aplicas el remarketing dinámico en tu tienda en línea o sitio web?, ¿qué resultados has obtenido?

Cómo aumentar el tráfico de mi sitio web [9 acciones sencillas]

Lenis Querales
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Hay 124 mil millones de sitios web en el mundo, sin duda, eso es mucha competencia. Pero ten en cuenta que no deberías intentar atraer a todos los usuarios de Internet a tu web. Tu objetivo es lograr que más personas de tu público objetivo visiten tu sitio.

 A continuación, te diré algunas acciones que puedes aplicar para aumentar tráfico a tu sitio web.

1. Mejora el SEO on Page de tu página web [Asegúrate de crear Metas que ganen el clic] 

Hay muchas técnicas de SEO que puedes realizar en cada una de las páginas de tu sitio web para aumentar su rango en los motores de búsqueda y obtener más visitantes.

Esto incluye producir contenido de alta calidad que tu público esté buscando, contar con un Hosting de calidad y escribir meta descripciones concisas para tus páginas.

*La meta descripción es el texto que aparece debajo de la URL en los resultados de búsqueda*

Un título atractivo y una descripción clara ayudará a los usuarios a entender de qué trata tu contenido y los persuadirá a que hagan clic.

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 2. Agrega tu sitio web a los directorios digitales más importantes 

Otra de las formas de aumentar el tráfico a un sitio web es darse de alta en directorios en línea.

En la mayoría de estos sitios, tu perfil tendrá un enlace a tu sitio web, por lo que la actualización activa de estos listados y la obtención de comentarios positivos, pueden generarte más tráfico en el sitio web.

3. Crea un blog y publica contenido de interés para tus clientes potenciales 

Este es uno de los métodos para aumentar tráfico a su sitio más eficaz. Crear un blog es muy sencillo, la mayoría de los gestores de sitios web permiten crear un blog, pero lo más recomendable es utilizar WordPress.

Esta plataforma te permitirá crear un blog mucho más fácil de manejar y optimizar para SEO. Para instalarlo entrar al panel de administración de tu web Hosting y verifica que tenga el instalador de WordPress.

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La mayoría de los servicios de Hosting lo ofrecen de forma gratuita. En lo personal  prefiero el servicio de Hostgator, es muy fácil de instalar.

Una vez que hayas creado tu blog, puedes desarrollar artículos o contenidos que sean de interés para tus posibles clientes y promocionarlo a través de las redes sociales.

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4. Publicar en las redes sociales con #Hashtags 

Este punto está muy relacionado con el anterior. Usa los medios sociales para promover publicaciones de blogs y otro contenido útil en tu sitio web.

De esta manera, puedes llevar a tus seguidores desde las redes sociales hasta tu sitio, y también a los usuarios de las redes de tus seguidores que comparten tu contenido.

Al agregar #Hashtags a las publicaciones que promocionan las páginas de tu sitio web, puedes extender el alcance más allá de tu red y así ser “descubierto” por usuarios que buscan productos y servicios relacionados con los que tu ofreces.

Esta es una de las formas para atraer tráfico a un sitio web que pocos utilizan, pero funciona mejor de lo que crees.

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5. Crea Landing Page en tu sitio web para tus ofertas y promociones 

Crea páginas de destino específicas para tus ofertas, como canjear códigos de descuento, descargar una guía gratuita o iniciar una prueba gratuita.

Las páginas de destino son otra fuente de tráfico para tu sitio web. Además, contienen los detalles que necesitan los usuarios para poder avanzar y convertir.

 Aquí un ejemplo de una Landing Page:

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6. Hacer Email Marketing 

El envío de boletines periódicos y la promoción de ofertas a través del correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con tus clientes y también puede ayudar a atraer tráfico a tu sitio web.

Proporciona información útil y enlaces a las páginas de tu sitio web donde puedan obtener más información, por ejemplo, a través de publicaciones de blogs o páginas de destino.

Solo asegúrate de no bombardear continuamente a tus lectores con correos electrónicos o se desconectarán, eliminarán o cancelarán la suscripción a tus correos electrónicos.

Además, piensa detenidamente en tus líneas de asunto del correo electrónico. Esto influye mucho en si un usuario abre o no un correo. Si los tuyos nunca se abren, ¡no pueden llevar tráfico a tu sitio!

7. Invierte en publicidad en línea 

La publicidad en línea es quizás la forma más básica de que más personas visiten una página web. 

Las redes sociales, la búsqueda pagada y la publicidad gráfica son excelentes canales para que la publicidad PPC aumente el tráfico del sitio web.

8. Interactúa en línea 

Sé activo en grupos en línea y en sitios web que sean relevantes para tu negocio y comunidad.

Comenta blogs y publicaciones en redes sociales, responde preguntas que las personas están publicando y participa en conversaciones sobre tu área.

Cuanto más te relaciones con tu comunidad, más visitas a tu perfil obtendrás y posiblemente muchas terminen en tu web.

Si tus perfiles de redes sociales contienen un enlace a tu sitio web, entonces estás demostrando que quieres llevar tráfico desde ellas hasta tu página.

Solo asegúrate de participar de manera moderada y sincera, evita incluir enlaces a tu sitio web en los comentarios y esfuérzate por no dañar tu reputación en línea y la de tu marca.

En todo caso recuerda esto: el aumento del tráfico no debe ser el objetivo de tu participación en línea, sino un resultado secundario.

9. Aprende de tus análisis 

Utiliza los enlaces rastreados para tus campañas de marketing y revisa periódicamente las estadísticas de tu sitio web.

Esto te permitirá identificar qué estrategias y tipos de contenido funcionan, cuáles necesitan mejoras y en cuáles no deberías seguir perdiendo tu tiempo.

Estas son solo algunas de las principales estrategias que puedes utilizar para dirigir el tráfico a tu sitio web.

 Conseguir más visitantes no es algo que pase de la noche a la mañana, requiere mucho trabajo y dedicación, pero en este post he eliminado la parte difícil para ti.

Implementa una combinación de estas estrategias y comenzarás a ver mejoras en el tráfico de tu sitio web.

Ahora me gustaría saber ¿qué haces para atraer  tráfico a tu sitio web? 


*Post patrocinado*

¿Sabes cuánto vale tu hora de trabajo?

Lenis Querales
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Una de las grandes interrogantes de quienes deciden dar los primeros pasos en el mundo digital como freelance o autónomo, es definir el precio de sus servicios. Si bien es cierto que en ese precio influyen múltiples factores, es importante conocer algunos detalles clave que te ayudarán a establecer, de forma realista, el valor de tus servicios

Entendiendo el mercado freelance 

El primer paso es entender que ser freelance es una modalidad de trabajo independiente, donde no se requiere ir a un lugar en específico para realizar tus actividades y se centra, por lo general, en el préstamo de tus servicios a terceros a cambio de una compensación.

Una de las características principales de ser freelance es que se trabaja por proyectos, es decir, por acciones puntuales en el tiempo. Estas actividades pueden ir desde crear contenido para una página web, administración y manejo de redes sociales, auditorías SEO, diseños de logos y un sinfín de acciones que se encuentran dentro del mundo del marketing y publicidad digital. 

La gran ventaja, y reto a la vez, de ser freelance es que serás el dueño absoluto de tu tiempo y decisiones de proyectos, es decir, eres quien fija el camino a seguir y cómo llegar al producto final. 

No podemos cerrar el tema de ser freelance sin hacer la distinción de un par de temas importantes: ser autónomo y el teletrabajo o trabajo remoto.

Registrarse como autónomo es un requerimiento en algunos países como España, donde se deben cancelar impuestos especiales para prestar tus servicios.  

Cuando hablamos de teletrabajo o trabajo remoto, quiere decir que te encuentras contratado por una empresa y que debes realizar determinadas tareas en un horario preestablecido.

Valor de tus servicios en el mercado

Este es uno de los puntos más álgidos en los debates de freelance y prestadores de servicios autónomos justo porque se parte de dos puntos: el valor del servicio prestado en determinado lugar del mundo y sus respectivas variaciones más la tendencia a bajar el valor del servicio para mantener un cliente o cerrar una negociación. 

Veamos esto con un ejemplo

Tienes conocimiento en auditoría SEO y decidiste lanzarte al mundo freelance. Ya tienes tus primeros prospectos y lo que quieres es cerrar el trato con uno de ellos que vive en Argentina. ¿Qué es lo primero que haces? 

Consultar el valor de tus servicios en el país del cliente y quizás, empezar, cobrando el 50% menos.

Sería así: El promedio del precio de una consultoría SEO en Argentina es de 200$ y decides cobrar la mitad, es decir, 100$. Ya de allí en adelante hay que esperar la respuesta del cliente. 

Hasta ahora todo bien ¿no? Pues hay una posibilidad de que la persona del ejemplo concrete su primer cliente y sienta que todo es una maravilla, pero ha dejado de lado un factor importante: Está ofreciendo un servicio completo por la mitad del precio y, posiblemente, no ha dimensionado todas las actividades que debe realizar para cumplir con los objetivos del proyecto.

¿Qué resulta de ello? Se pueden presentar muchos escenarios pero vamos a centrarnos en dos: el freelance realiza todo el trabajo y se siente, a mediano o largo plazo, que ha regalado su tiempo y trabajo, o que el trabajo entregado sea de baja calidad y el cliente desestime el servicio recibido, lo que podría cerrarle las puertas con otros proyectos o, en caso de trabajar en una plataforma de terceros como Workana, Freelancer, Fiver o Upwork, reciba una calificación negativa y no pueda recibir el pago de sus honorarios. 

Moraleja: es mejor crear un tabulador personal de nuestros servicios, tomando como referencia el mercado mundial, pero con plena conciencia de lo que vale nuestro trabajo. 

Capacitación y experiencia 

Cuando eres un prestador de servicio, uno de los factores que te permitirán destacarte del resto es la calidad de atención al cliente, resultado de la interacción constante de dos factores: capacitación y experiencia.

Con capacitación hablamos de todos los cursos, tutoriales, diplomados, webinars, lives, blogging y demás fuentes de conocimiento que puedan servirte para seguir de cerca el funcionamiento de las diversas herramientas del marketing digital. 

En experiencia encontramos todas las oportunidades que se hayan presentado en la vida de un profesional para poner en práctica sus conocimientos y que, con aciertos y desaciertos, va formando un pensamiento crítico y analítico que le permite asumir proyectos y responsabilidades cada vez más grandes. 

Y eso no es todo, la experiencia también permite reducir los tiempos de acción al momento de ejecutar un proyecto.

Ejemplo: La edición de un video tendrá un resultado y una duración muy distinta cuando la realiza una persona que se está iniciando a otra que ya tiene 5 o más años de experiencia. Y este ejemplo se puede aplicar a cualquier área.

Un benchmark o análisis de la competencia directa de una marca puede tomar un par de semanas o solo unos segundos, todo de acuerdo con la cantidad de recursos y herramientas con los que cuente el freelance, quien pudiera seguir la vía tradicional revisando cuenta por cuenta y tomando nota de sus conclusiones o usando Analyser Pro, una de las herramientas de análisis de perfiles sociales, gracias a la cual en menos de un minuto tendrá toda la data disponible y lista para hacer comparaciones.

En ambos casos faltaría la fase de análisis de la data recolectada y allí será la experiencia quien saldrá ganando. 

Finanzas para dummies 

Ya tenemos claro que ser freelance implica no tener jefes ¿Cierto? pues eso no es lo único que no se tiene. Tampoco tendrás seguro laboral, pago por vacaciones, reposos médicos o bonos para fin de año, lo que marca una nueva actividad en tu vida: manejo de finanzas.

Pero no hay nada que temer, si aprendes a planificarte puedes llegar a fin de mes y no estar corriendo para pagar tus deudas

Empecemos definiendo 3 conceptos básicos y necesarios: ingresos, costos y gastos. 

Ingresos: todas las entradas de dinero, es decir, el monto que cancela cada cliente o cada proyecto en que estés trabajando. 

Costos: cualquier servicio de tercerización, aplicaciones, herramientas o insumos necesarios para realizar el proyecto, comisiones al momento de recibir el pago. 

Gastos: alquiler de la oficina o lugar de trabajo, publicidad, impuestos, servicios básicos desde la electricidad hasta la renta del móvil y la alimentación. 

Una vez se hayan sumado todos los ítems de cada rubro, hay que aplicar esta fórmula:

Ingresos - Costos - Gastos = Resultado 

Si el resultado es positivo se llamaría Ganancia y quiere decir que se está realizando una buena gestión, pero si es negativo entonces estás generando Pérdidas, lo que se traduce en deudas y la posibilidad de que en algunos meses ya no puedas seguir con ese ritmo. 

Ahora, ya definidos tus ingresos mensuales, los cuales pueden cambiar a lo largo del año, debes destinar un porcentaje de esas ganancias para otras 3 acciones muy puntuales: mantenimiento de tus equipos, vacaciones e inversión en actualizar tus conocimientos.

Por ejemplo, para la revisión y mantenimiento destinas un 25% de tus ganancias, para las vacaciones otro 25% y para estudio un 30%. El dinero restante lo puedes emplear en ahorro o en comprarte algún regalo. Un poquito de amor propio nunca sobra.

Expresado en números, si tus ingresos son de 1,000$, inviertes 150$ en costos y 300$ en gastos, tu ganancia serían 550$

Ahora queda otra pregunta, ¿Cuántas horas de trabajo necesitas para generarlos?

Si trabajas 8 horas al día, 5 días a la semana, serían 40 horas semanales y 160 horas al mes. Con el ejemplo anterior, si dividimos 1,000$ entre 160 horas, el valor de tu hora serían 6,25$.

Si quieres y puedes hacerlo, invertir menos horas y obtener los mismos resultados, entonces puedes aumentar el monto de tu hora, pero ya allí dependerá de tu experiencia. 

Propuesta de valor

Desde un enfoque empresarial, la propuesta de valor es una estrategia para maximizar la demanda de un producto o servicio mediante la configuración de la oferta, en otras palabras, la propuesta de valor es lo que te permite diferenciarte del resto y poder captar la mayor cantidad de clientes posibles. 

Para definir tu propuesta de valor debes tener claro de qué forma resuelves la necesidad o el problema que está presentando tu cliente, los beneficios que recibirá a cambio de tus servicios y por qué debe elegirte a ti y no a tus competidores. 

Una buena técnica es poner en práctica la escucha activa y conocer al mercado en el que deseas desenvolverte.. Una vez que conozcas las dudas, puedes crear diversos argumentos para responder a esas dudas y así crear relaciones de valor con tu cliente que, a su vez, serán las que el cliente creará con su audiencia. 

Otra opción es recopilar las dudas del mercado y desarrollar alguna propuesta para ellos. Por ejemplo, llevas un blog sobre marketing digital y muchas personas preguntan por la mejor hora para publicar. Puedes tomar el tema y desarrollar un contenido de valor que responda a esa interrogante, lo que te ayudará a marcar la diferencia con tus competidores y los clientes. 

Pero ¿Cómo defiendo el valor de mi trabajo? 

El primer paso es tener conciencia plena de tus conocimientos y elegir 2 o 3 áreas como máximo en las que te sientas más cómodo trabajando y que realmente te apasionan, así profundizarás en ellas y te convertirás, a tu ritmo, en un especialista..

El segundo paso es ser firme en el precio de tus servicios, pero flexible con el presupuesto del cliente. Puede que suene contradictorio, pero si ya has establecido el valor de tu hora o el de cada servicio que prestas, puedes adaptarte con el monto que puede invertir tu cliente.

Ejemplo: Si tu valor por hora es de 10$ y el proyecto necesita 20 horas mensuales para realizar las acciones necesarias, el precio llegaría a los 200$. Pero el cliente responde que solo dispone de 100$ para ello.

Con este cambio de panorama, tendrías que evaluar si la mitad del trabajo, que corresponde a 10 horas de tu trabajo, podrías contribuir al crecimiento de su negocio, quizás a un ritmo más lento, pero igual encaminado hacia una meta. 

Hasta aquí esta mega guía, revisa todos los puntos, tómate tu tiempo y establece el precio de tu hora de servicio. Después justifícalo y defiéndelo.